Листок презентация риэлтора

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов

Листок презентация риэлтора

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти  компетентного риэлтора для получения качественной услуги?

Дело в том, что клиенты изменились.

Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах, готовы оплачивать эти услуги, но хотят гарантий качества их предоставления, хотят общаться  профессионалом своего дела. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги.

Так как же нам встретится:  риэлторам, которые считают себя профессионалами  и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности, риэлторы должны быть узнаваемыми,  в интернете особенно.

Нужна самопрезентация, самореклама. В наше непростое время недостаточно рекламировать только  объекты недвижимости, надо рекламировать свои услуги, себя как компетентного специалиста. Как это сделать и где это можно сделать?

Имеется несколько вариантов:

Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например. Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично.

Но я напоминаю вам, что риэлтор — это предприниматель, а риэлторское  дело — это малый бизнес. Будете скромничать, стесняться, робеть вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время.

В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя. Но на работе надо быть настойчивым, целеустремленным, напористым. Не надо путать эти качества с наглостью, хамством, грубостью.

Очень важно не переступить  невидимую границу между этими человеческими качествами.

Я предлагаю вариант письменной  самопрезентациидля риэлторов. Это краткий текст с фотографией, который должен содержать краткую профессиональную биографию, свою специализацию, перечень своих риэлторских услуг. Самопрезентация  это не самовосхваление, это деловая характеристика  скорее всего.

В тексте  самопрезентации должно быть в кратком виде изложено САМОЕ ГЛАВНОЕ! Клиенты не будут читать целые опусы с подробным писанием ваших регалий и подвигов, у них на это просто нет времени.

Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации, можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда.

Примерный план текста самопрезентации:

  1. ФИО
  2. Фото
  3. Регион (район), в котором работаете
  4. Стаж работы (если стажа нет, пока пропускаете потом впишите)
  5. Укажите свою специализацию
  6. Виды услуг
  7. Юридический статус (ИП, ООО или агент в АН)
  8. Свои Свидетельства, Сертификаты, Удостоверения
  9. Свои контакты

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите.

Способы применения самопрезентации:

    • На своих страничках в интернете (ВКонтакте, Фэйсбуке и др.)
    • В электронных письмах
    • В листовках
    • В рекламе своих услуг на разных сайтах, здесь, например, Ваш риэлтор
    • На своем сайте-визитке или блоге

Предлагаю также завести папку «Самопрезентация», самую обычную школьную паку с прозрачными файлами она стоит 15 рублей в канцтоварах. На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку.

В папку подшиваются следующие листы  формата а4:

  1. Самопрезентация
  2. Ксерокопию Свидетельства ИП или ООО или АН (если вы агент в АН)
  3. Ксерокопию профессионального Свидетельства, Сертификата, Удостоверения
  4. Ваши объекты на продажу с фото или списком
  5. Описание ваших лучших сделок
  6. Отзывы ваших клиентов и другую полезную информацию

Эту папку я вручаю своим интересным клиентам, пока я копирую документы, или мы сидим за столом переговоров, или мы впервые встретились на объекте, а вы можете ее использовать во время дежурства в офисе. Потом она остается у клиентов  и они складывают в нее все наши договора, соглашения, приложения и так далее. В этом моменте есть еще и психологический прием, папка остается в доме у клиента, а на ней наклеены реквизиты риэлтора в расчете на будущие отношения. Это один из способов стать домашним риэлтором. У меня всегда в запасе 10 таких папок Самопрезентации в моем рабочем портфеле.

Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор!

Как доказательство вашей активности и желания  обучаться прошу вас комментировать и оставлять отзывы к статье!

Источник: https://realtshcool.ru/885-samoprezentaciya-kak-sposob-povysheniya-effektivnosti-raboty-rieltorov-obuchenie-rieltorov.html

Презентация риэлтора почему вам нужно работать со мной

Листок презентация риэлтора

Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне. Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента».

Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры.Протокол совещания.Различаются они прежде всего описаниями деловых обыкновений, описанием преимуществ эксклюзивных отношений и статьями в СМИ с анализом состояния рынка.

Итак, папка презентации услуг Агента продавцу квартиры: Презентация компании: история, ценности, гарантии, страхование, членство в ассоциациях, выдержки из отзывов Клиентов, публикации в СМИ, награды, дипломы.

Резюме Агента: образование, сколько лет в бизнесе, число обслуженных клиентов, обучение, сертификация, семья, дети, хобби.Рекомендации бывших клиентов Агента.

Успешный риэлтор: презентация компании и себя — агента

Агенты же, из боязни что-то пропустить, что-то забыть, перегружают Клиентов излишней информацией, а значит нерационально расходуют главный свой ресурс — время. Происходит это потому, что большинство Агентов не помнят, кому из Клиентов какую информацию передали.

Листок презентация риэлтора

Есть поговорка «пусть другие расскажут», но помните, другие могут рассказать вовсе не так хорошо, как хотелось бы.

Я предлагаю сделать письменную самопрезентацию и использовать ее в каждом удобном для этого случае.

Те, кто работает по старинке, говорят, что это нескромно, а что люди подумают? Скромность, стеснительность — эти добрые человеческие качества не подходят для профессии риэлтор.

Важно При этом можно оставаться скромным, деликатным человеком и преуспевать в бизнесе и делать успешную карьеру. Главное, не переступить ту невидимую черту между настойчивостью, напористостью и наглостью, нахальством.

К сожалению, такие случаи нередко встречаются в риэлторской среде.
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ не должна переходить в самовосхваление.

Самопрезентация риэлтора- это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг.

Самопрезентация риэлтора для клиента образец

Внимание Или же покупателя не устроил высокий этаж. Тогда спросим: «А хотите такую же квартиру, но этажом ниже?». Анализируя полученные ответы, выясняем, важный ли это фактор или нет. Итак, мы нашли квартиру, подходящую по параметрам, удовлетворяющую горячие точки.

Задаем покупателю вопрос: Вам квартира понравилась? Если да — нужно брать! Вы готовы приобрести для себя эту квартиру? Теперь дожидаемся ответа. Здесь важно выдержать паузу и не заговорить первым, иначе покупатель не ответит на вопрос.

Если же покупателя не устраивает цена – пусть он сделает свое предложение! А дальше мы по цене будем договариваться.
Никто не знает, сколько продавец уступит реальному покупателю.

Также бывает, что покупатели не могут сами подвести диалог к разговору о цене, уходят от вопроса, стесняются и т.д. То есть все подходит, но на вопрос о приобретении он не готов сразу ответить.

Как эффективно провести презентацию риэлторской услуги?

Теперь договариваемся о времени встречи. Не стоит спрашивать у покупателя: «Когда Вы хотите смотреть квартиру?». Покупатель может ответить, что ближайшие 2 дня у него нет времени, он не может и т.п. Правильнее будет предложить варианты, скажем: «Смотреть можно сегодня до 18.00 или же после 19.00».

Таким образом, предоставив выбор, вероятность отказа от встречи снижается. В крайнем случае, конечно, покупатель может отказаться и предложить подходящее для него время. После назначения времени, выбираем место встречи. Например, остановка, кинотеатр, или магазин… и оттуда уже направляемся к дому.

За час до показа ОБЯЗАТЕЛЬНО делаем контрольный звонок покупателю и продавцу, с целью подтверждения встречи.

Бывают случаи, когда у кого- либо меняются планы, и встреча отменяется, но нас об этом не предупреждают! Поэтому перестраховуемся.

Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации, можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда. Примерный план текста самопрезентации:

  1. ФИО
  2. Фото
  3. Регион (район), в котором работаете
  4. Стаж работы (если стажа нет, пока пропускаете потом впишите)
  5. Укажите свою специализацию
  6. Виды услуг
  7. Юридический статус (ИП, ООО или агент в АН)
  8. Свои Свидетельства, Сертификаты, Удостоверения
  9. Свои контакты

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите.

Догадайтесь: в какую папку и какую статью вложит добросовестный Риэлтор?Описание деловых обыкновений сотрудничества (этапы продажи квартиры).Преимущества эксклюзивных отношений для Клиента-продавца. Для многих регионов России это уже пройденный этап в развитии рынка риэлторских услуг — и все риэлторы оказывают услуги только по эксклюзивным договорам.

Там, где этого нет, нужно убеждать потенциальных Клиентов в выгоде для них заключения договора об оказании услуг только с одним риэлтором, то есть передать риэлтору эксклюзивное право представлять продавца на рынке недвижимости.Предложения от компаний-партнеров товаров и услуг с льготами для Клиентов компании Агента.

Это хороший инструмент, который облегчает Агенту продажу риэлторской услуги по достойной цене.

Страхуясь, боясь забыть передать Клиенту какую-то нужную информацию, они по многу раз повторяют своим Клиентам разные полезные инструкции, но не вовремя. Клиент не в состоянии усвоить и запомнить все, что ему говорит Агент.

Только поэтапная, от события к событию, передача инструкций и фактически обучение Клиента сможет обеспечить своевременное исполнение Клиентом своих обязанностей, предохранит Агента от конфликтов и потери доверия Клиента в будущем.

Надежда на то, что Клиент в нужный момент будет следовать инструкциям, полученным от Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне.

Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента».Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры.Протокол совещания.

В таком случае, мы должны его подтолкнуть к предложению, сказав: «Если Вам все нравится, но это дорого для Вас — предложите свою цену!». Это может касаться не только цены квартиры, но и любого другого параметра. В таком случае мы должны выяснить, что именно не подходит покупателю, путем постановки вопросов и анализа ответов.

Например: «Возможно, Вы хотите квартиру большей площадью?» или: «Могу предложить квартиру с кухней попросторнее». Если же покупатель все таки хочет еще подумать, нужно спровоцировать его дабы не тратить ни свое ни его время впустую.

Например вопросом: «Вы располагаете нужной суммой?» или же «Возможно, у Вас нет денег?».
Таким образом мы обязательно выясним, в чем же все таки дело. Хочет ли покупатель вообще приобрести квартиру. И на сколько это актуально сейчас.

Надеюсь, эти несложные вычисления помогут Клиенту принять совершенно правильное решение нанять Агента.Рекламные буклеты компаний-партнеров.Опросный лист продавца (контактная информация, описание квартиры, вид права, сроки продажи, цена).

Календарный план продажи, содержащий информацию о планируемых датах выхода объявлений о продаже, «Днях открытых дверей» (дни показа квартиры потенциальным покупателям), планируемую дату заключения предварительного договора, совершения сделки, передачи квартиры покупателю).Это может показаться нереальным, но планировать продажу можно и нужно.

Понятно, что любой план — это мечта, обращенная в будущее. Но начните планировать, и ваш прогноз будет раз от раза становиться все более точным.

Вы испытаете истинную гордость профессионала, когда все случится именно так, как вы запланировали.

Источник: http://faktura-rb.ru/2019/01/25/prezentatsiya-rieltora-pochemu-vam-nuzhno-rabotat-so-mnoj/

Самопрезентация агента по недвижимости пример

Листок презентация риэлтора

В ходе презентации Агент должен проявлять подчеркнутое уважение к Клиенту. Прежде всего чаще называйте Клиентов по имени-отчеству. Нет ничего более приятного для слуха большинства людей, нежели их имя, произнесенное с должным уважением.

Расспросите о членах семьи, детях, внуках — это всегда приятно людям.

Выказывая истинное уважение к потенциальному Клиенту, Агент не должен отвлекаться ни на телефонные звонки, ни на вопросы сослуживцев, будь то даже директор: «Извините, я не могу сейчас говорить, у меня встреча с Клиентами».

«Сколько нам понадобится еще времени?» — спрашивает Агент у потенциальных Клиентов. Спрашивает у Клиентов, чтобы показать им, что здесь они самые важные люди. В любом случае в это время, между заполнением анкеты и подписанием Договора об оказании риэлторских услуг, нельзя оставлять Клиентов одних наедине с их страхами.

— Консультация юриста — Листок презентация риэлтора

  • Подбор и предложение объектов
  • Получив всю информацию, мы можем приступить к подбору подходящих объектов для этого клиента. Далее есть 2 пути предложения объектов: Первый. Так называемый риелтор-робот. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.д. Второй путь — это предложение одного или нескольких ОСОБЕННЫХ, ЭКСКЛЮЗИВНЫХ объектов, используя творческий подход и красочно охарактеризовав их. Например: «В этой квартире отличный ремонт и просто шикарная, огромная кухня! Вам стоит ее увидеть!».

Как повысить эффективность работы риэлтора с помощью самопрезентации

Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток! Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения.

Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр.Мы можем задавать вопросы покупателю, получая ответы на которые сможем найти горячую точку. Например, покупателя не устроило состояние.

Тогда спрашиваем: «А если я найду для Вас такую же квартиру, только с ремонтом?».Презентация на тему: профессия : риэлтор

  • Определение потребностей покупателя
  • В случае, если эта квартира не устраивает покупателя по каким либо причинам, нам необходимо определить потребности покупателя. Задаем вопросы, какую бы квартиру он хотел: сколько комнат, в каком районе, какие этажи, планировки и состояние рассматривает.

10 обязательных атрибутов риэлтора для встреч с собственниками недвижимости

Как повысить эффективность работы риэлтора Риэлтор – это специалист-посредник, который первым встречается на пути клиента, желающего продать свою недвижимость. От того, как риэлтор относится к своей профессии и презентует себя, как профессионала, зависит и эффективность его дальнейшей работы.

В наше время риэлторская деятельность видоизменяется, клиент выбирает лучших специалистов и готов за экспертность платить. При встречах с клиентом риэлтор должен проявлять этикет, обязательно здороваться и не забывать благодарить продавца за то, что он нашел время для встречи.

Обращаться к собеседнику необходимо по имени-отчеству, показывая свое уважение и проявляя заботу о клиенте. С этого начинается любая самопрезентация риэлтора, как профессионала.

От первого впечатления от общения с риэлтором , люди делают выводы о возможности дальнейшего сотрудничества именно с этим специалистом.

Информируем покупателя, чем они привлекательны. Например подходя к подъезду говорим: «Рядом с домом есть магазин, Вам не нужно будет далеко ходить. Школа и дет сады находятся вот за тем домом. А в подъезде совсем недавно установлен новый лифт и сделан ремонт!» Презентуя квартиру, обращаем внимание на планировку, состояние, вид из окон.

Например: «С/У раздельный, но при желании эту стенку можно и убрать и совместить С/У.
Достаточно много людей так и делают. Из окна видна детская площадка, следовательно Вы всегда сможете наблюдать за своим ребенком». Очень важно озвучивать, какие именно выгоды от этого получит покупатель! Общаясь с покупателем — задаем вопросы, и получаем положительные ответы.

И чем больше согласий — тем лучше.

Самопрезентация агента по недвижимости примеры

Важно

Поэтому настоятельно рекомендую очень посетовать в разговоре с потенциальным Клиентом на то, что это его, Клиента, опоздание не позволит вам обсудить все намеченные вопросы, поскольку просто не хватит времени.

Откройте свой ежедневник и предложите потенциальному Клиенту наметить дату, время и продолжительность следующей встречи: «Конечно, мы постараемся уложиться в оставшееся время.

На случай, если мы не успеем, предлагаю назначить время следующей встречи.

Скажите, вам удобно во вторник в 11.00 или в 13.30?». Пусть потенциальный Клиент внутренне ужаснется открывающейся перед ним перспективой повторной встречи. Проявите настойчивость и согласуйте дату и время повторной встречи.

Есть поговорка «пусть другие расскажут», но помните, другие могут рассказать вовсе не так хорошо, как хотелось бы. Я предлагаю сделать письменную самопрезентацию и использовать ее в каждом удобном для этого случае. Те, кто работает по старинке, говорят, что это нескромно, а что люди подумают? Скромность, стеснительность — эти добрые человеческие качества не подходят для профессии риэлтор.

При этом можно оставаться скромным, деликатным человеком и преуспевать в бизнесе и делать успешную карьеру. Главное, не переступить ту невидимую черту между настойчивостью, напористостью и наглостью, нахальством. К сожалению, такие случаи нередко встречаются в риэлторской среде.

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ не должна переходить в самовосхваление. Самопрезентация риэлтора- это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг.
Текс т самопрезентации ( лучше поместить его на одной странице) 2. Копии дипломов, аттестатов, сертификатов, свидетельств 3. Копия Свидетельства ИП или презентация вашего Агентства недвижимости 4.

Распечатку своего персонального листинга ( если он большой, то самое ликвидные объекты) 5. Отдельные листы с вашими рекламными предложениями с фотографиями 6. Отзывы ваших самых лучших и верных клиентов И так далее… Если у вас есть отдельный кабинет или рабочий стол в офисе вы обычно вешаете на стену вашу информацию, Свидетельства, Сертификаты.

А если нет такого места? Папка «Самопрезентация» заменит вам эту стену, своеобразная переносная «стена». Давайте клиентам ознакомиться на дежурстве, на объекте, при любом первом знакомстве. Имейте несколько штук на случай, если клиент захочет взять ее с собой.

Дополнительная информация (что-нибудь должно присутствовать обязательно) — сколько продаж ( в месяц, в год у вас было) -количество оказанных услуг -сколько заключенных договоров — какие у вас есть Сертификаты, звания, дипломы, Свидетельства Самопрезентация для успешного риэлтора очень важна! А дальше море вашей фантазии и креативности. Отметьте свои особенные фишки, если они у вас есть, а если у вас их нет- задумайтесь и придумайте их. Образец самопрезентации Елены Моштаковой. Как и где нужно использовать самопрезентацию в риэлторской повседневной работе? — в интернете, создавайте свои сайты, блоги.В этом вам помогут специалисты на сайте Риэлтор-Про. -в письмах -вместо визиток Например, заведите папку «Самопрезентация», обычную прозрачную папку за 10 рублей с файлами. Оформите обложку, наклейте свои реквизиты. Примерное содержание папки «Самопрезентация» для риэлтора: 1.

Источник: http://agentstvo-prava.ru/2019/01/27/samoprezentatsiya-agenta-po-nedvizhimosti-primer/

Листок презентация риэлтора

Листок презентация риэлтора

  • Подбор и предложение объектов
  • Получив всю информацию, мы можем приступить к подбору подходящих объектов для этого клиента. Далее есть 2 пути предложения объектов: Первый. Так называемый риелтор-робот. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.д. Второй путь — это предложение одного или нескольких ОСОБЕННЫХ, ЭКСКЛЮЗИВНЫХ объектов, используя творческий подход и красочно охарактеризовав их. Например: «В этой квартире отличный ремонт и просто шикарная, огромная кухня! Вам стоит ее увидеть!». Или «Из окна этой квартиры открывается отличный вид на Днепр! Я уверен, Вы будете довольны! Давайте смотреть!».
  1. Назначение встречи(показа)

Вот мы и подобрали варианты для нашего покупателя.

  • Отзыв клиента о работе агентства.
  • Оферта от покупателя.
  • Скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Скрипт письма-презентации.

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Детально изучите папку собственника.
  • Детально изучите папку покупателя.
  • Научитесь работать с чек-листами для выяснения мотивации собственника.
  • Изучите форму отчета клиенту.
  • Отработаете скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Отработаете письма-презентации.
  • Изучите пошаговую схему работы с собственником недвижимости.
  • Научитесь определять причины работать с вами.
  • Изучите бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Изучите бланк отзыв-рекомендацию довольных клиентов.

Дополнительные материалы, прилагаемые к тренингу: Папка собственника:

Презентация на тему: профессия : риэлтор

  • Определение потребностей покупателя
  • В случае, если эта квартира не устраивает покупателя по каким либо причинам, нам необходимо определить потребности покупателя. Задаем вопросы, какую бы квартиру он хотел: сколько комнат, в каком районе, какие этажи, планировки и состояние рассматривает. И, наконец, каким бюджетом на покупку располагает? Получив ответы, также нужно поинтересоваться, какие еще будут пожелания и предпочтения. ВажноВот здесь покупатель может ответить очень развернуто: например, важна солнечная сторона, квартира должна быть не угловая, кухня не менее 9м.кв, обязательное наличие бойлера и т.д. Кроме этого, звонящий клиент далеко не всегда сам знает, чего хочет, т.к. он не профессионал в этой области! В дальнейшем общении может выясниться, что он ищет совсем не то, о чем говорил изначально. Мы же должны понять, что же ему нужно на самом деле. Прим.

Мини презентация недвижимости

При очевидном и значительном недостатке – здесь нельзя закрепить положение и размеры элементов, – у PowerPoint есть огромный плюс: в отличие от Photoshop’a, он установлен на компьютере практически у каждого (Хотя я бы использовал как раз вариант с Photoshop’ом).

Вот что получилось: Разберем по пунктам: Заголовок должен быть достаточно большим чтобы привлечь внимание человека, который может находиться в 1-1,5 метрах поверхности на которой лежит презентация. Цена должна быть явно выделена на фоне остального текста, но при этом не теряться в случае печати в ч/б варианте.

Также не забывайте напомнить покупателю, что при покупке этого объекта недвижимости не он будет платить комиссионные агентству.

Как создать презентационные папки для собственников и покупателей недвижимости

Страхуясь, боясь забыть передать Клиенту какую-то нужную информацию, они по многу раз повторяют своим Клиентам разные полезные инструкции, но не вовремя. Клиент не в состоянии усвоить и запомнить все, что ему говорит Агент.

Только поэтапная, от события к событию, передача инструкций и фактически обучение Клиента сможет обеспечить своевременное исполнение Клиентом своих обязанностей, предохранит Агента от конфликтов и потери доверия Клиента в будущем.

Надежда на то, что Клиент в нужный момент будет следовать инструкциям, полученным от Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне. Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента».

Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры.Протокол совещания.Различаются они прежде всего описаниями деловых обыкновений, описанием преимуществ эксклюзивных отношений и статьями в СМИ с анализом состояния рынка.

Итак, папка презентации услуг Агента продавцу квартиры: Презентация компании: история, ценности, гарантии, страхование, членство в ассоциациях, выдержки из отзывов Клиентов, публикации в СМИ, награды, дипломы.Резюме Агента: образование, сколько лет в бизнесе, число обслуженных клиентов, обучение, сертификация, семья, дети, хобби.Рекомендации бывших клиентов Агента.

У начинающего Агента наверняка таких рекомендаций нет. Но этот, казалось бы, недостаток, если постараться, можно обратить в свое достоинство. Скажите будущему Клиенту: «Агенты обычно одновременно обслуживают 5-6 клиентов. И каждому уделяют ровно столько времени, сколько требуется.

Я не так давно завершил обучение, поэтому стараюсь не браться за обслуживание многих клиентов.

Есть поговорка «пусть другие расскажут», но помните, другие могут рассказать вовсе не так хорошо, как хотелось бы. Я предлагаю сделать письменную самопрезентацию и использовать ее в каждом удобном для этого случае.

Те, кто работает по старинке, говорят, что это нескромно, а что люди подумают? Скромность, стеснительность — эти добрые человеческие качества не подходят для профессии риэлтор. При этом можно оставаться скромным, деликатным человеком и преуспевать в бизнесе и делать успешную карьеру.

Главное, не переступить ту невидимую черту между настойчивостью, напористостью и наглостью, нахальством. К сожалению, такие случаи нередко встречаются в риэлторской среде.
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ не должна переходить в самовосхваление. Самопрезентация риэлтора- это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг.

Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг.

Когда же продавец отказывается что-либо писать (чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один), то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию.

В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи. Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи.

Но это значит получить Клиента, который будет вечно опаздывать, не выполнять взятые на себя обязательства, не будет ценить время Агента.После этого и Клиент наверняка останется вам верен, станет рекомендовать вас друзьям и знакомым.

Лист сопровождения Клиента, в котором фиксируется передача Клиенту сведений (рекомендаций, инструкций) перед началом очередного этапа продажи квартиры.

Этот лист нужен потому, что невозможно передать все необходимые сведения и инструкции Клиенту одним махом в начале сотрудничества и ожидать, что он их запомнит и исполнит в нужный момент. Клиенты и нанимают риэлторов прежде всего потому, что сами не собираются становиться риэлторами. Агенты же, из боязни что-то пропустить, что-то забыть, перегружают Клиентов излишней информацией, а значит нерационально расходуют главный свой ресурс — время. Происходит это потому, что большинство Агентов не помнят, кому из Клиентов какую информацию передали.

Внимание

Агент должен стать первым лицом, кого будущие клиенты увидят, придя в офис компании. Агент — хозяин, он встречает дорогих гостей у себя «дома», а потому ведет себя соответствующим образом. Когда суть дела обдумана заранее, слова приходят сами собой (Гораций, 65-85 гг.

до н.э.)Встречу в офисе Агент начинает с этикета встречи: поприветствуйте Клиентов, поблагодарите за то, что они нашли время посетить офис компании;представьтесь и попросите уже знакомых вам будущих Клиентов представить вас другим пришедшим с ними лицам, с которыми вы встречаетесь впервые (обязательно записать-запомнить имя-отчество).

Источник: https://advokat-na-donu.ru/listok-prezentatsiya-rieltora/

Презентация: ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР

Листок презентация риэлтора

В отношении одной из профессий говорится: «Пока есть волосы – будут нужны парикмахеры». Безусловно, пока есть воры – нужны будут полицейские, пока живы люди, нужны будут пекари, и, конечно же, пока люди живут в домах, специалисты по недвижимости будут востребованы на рынке труда.

3

Слайд 3: Миф первый: риэлтор – мошенник

А гент по недвижимости – это навязчивый молодой человек, пристающий к прохожим на улице.Этот миф возник потому, что многие связывают риэлторскую деятельность с мошенничеством.

4

Слайд 4: Миф второй: свободный график

Т рудно сказать, что у агентов по недвижимости свободный график работы. Точнее было бы сказать, что они имеют возможность самостоятельно определять свой режим работы.

5

Слайд 5: Миф третий: риэлтор – значит, неудачник

Неудачник не может заниматься риэлторским бизнесом, потому что он никогда не совершит сделку. Никто не доверит ноющему, неуверенному в себе человеку решение такого важного вопроса, как продажа и/или покупка квартиры.

6

Слайд 6: Миф четвертый: свободное плавание

Бытует мнение, что отношения между работодателем и агентом по недвижимости ограничиваются только финансовыми вопросами. Это совсем не так.

7

Слайд 7: Миф пятый: плохой заработок

Сколько не работай, а нормальных денег на процентах не заработаешь – этот миф опровергается российской действительностью.

8

Слайд 8: Кто такой риэлтор?

Термин «риэлтор» – человек, оказывающий посреднические услуги на рынке недвижимого имущества появился в США в 1916 году, когда был зарегистрирован в качестве специального знака ассоциации риэлторов.Кто такой риэлтор?

9

Слайд 9: Кто такой риэлтор?

Риэлторская деятельность – это предпринимательская деятельность на рынке недвижимости, осуществляемую самостоятельными субъектами рынка недвижимости с целью получения прибыли по организации и совершению гражданско-правовых сделок (купля, продажа, мена, аренда, лизинг, ипотека) с не принадлежащими им недвижимым имуществом (земельными участками, зданиями, сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями) и правами на него, в том числе брокерская и агентская деятельность по недвижимости, деятельность по управлению недвижимостью, деятельность по привлечению частных инвестиций в создание и развитие недвижимости.

10

Слайд 10: Кто такой риэлтор?

Практически любой может научиться теории и технологии работы с недвижимостью.Прежде всего, это работа с людьми, причем в стрессовой для них ситуации.

Следовательно, риэлтор должен быть общительным, понимающим, коммуникабельным, выдержанным человеком, обладают навыками логично размышлять, систематизировать информацию, анализировать ее, устанавливать и развивать контакты, отношения с людьми.

11

Слайд 11: Кто такой риэлтор?

Риэлтор должен любить свою работу, быть опрятным, энергичным, оптимистичным и стрессоустойчивым.В Вашем сознании не должно быть преград, то есть не должно быть ничего невозможного. Следует позитивно воспринимать новую информацию, признавать свои ошибки и всегда двигаться только вперед.

12

Слайд 12: Риэлтор – предприниматель

Предпринимательство – это инициативная, самостоятельная деятельность, имеющая своей целью получение дохода или какой-либо выгоды, синоним понятия «бизнес». Бизнес (англ. business ) – «дело, занятие». Бизнес – это система ведения дела.

Бизнес – это создание продукции, нужной людям. Бизнес – это работа. Бизнес – это система, которую мы создали сами для удовлетворения наших желаний. Предпринимательство преследует цель повышения имиджа, статуса предпринимателя.

Риэлтор – предприниматель

13

Слайд 13: Риэлтор – предприниматель

Риэлторские услуги могут осуществляться в виде деятельности:в качестве агента или поверенного;в качестве брокера;в качестве дилера;в качестве посредника при заключении сделок с недвижимым имуществом или правами на него между третьими лицами;по организации торговли недвижимым имуществом;по доверительному управлению недвижимым имуществом;по предоставлению консультационных услуг, услуг по изучению конъюнктуры рынка, иных возмездных услуг, сопутствующих гражданскому обороту недвижимого имущества.Риэлтор – предприниматель

14

Последний слайд презентации

Основным показателем профессионализма и надежности риэлтора всегда будет являться факт возвращения клиента к тому агенту, который не просто помог ему в решении «квартирного вопроса», а внимательно и с пониманием относился к его условиям и, в результате работыс которым он совершилвыгодную,юридически грамотнооформленную сделку вотносительно короткийсрок.

Источник: https://slide-share.ru/professiya-riehltor-76851

Презентация агента по недвижимости образец

Листок презентация риэлтора

Агент должен стать первым лицом, кого будущие клиенты увидят, придя в офис компании. Агент — хозяин, он встречает дорогих гостей у себя «дома», а потому ведет себя соответствующим образом.

Когда суть дела обдумана заранее, слова приходят сами собой (Гораций, 65-85 гг. до н.э.) Встречу в офисе Агент начинает с этикета встречи: Для заполнивших же анкету продавцов Агент проводит пространную презентацию услуги, себя и компании.

несоответствия цены услуг качеству; недобросовестности Агента; некомпетентности Агента; нелояльности Агента; отдаленных последствий сделки.

В то же время Агент должен проявлять сдержанность в характеристике конкурентов. Иначе потенциальный Клиент после вашего уничижительного высказывания о других риэлторах подумает и о вас: «Он такой же!».

М. Гороховский («Наш клиент — продавец квартиры»)

Презентация агентства недвижимости, в котором вы работаете

Вот они: 2.

Создание контакта с клиентом.

Ориентация в клиенте. 3. Выявление потребностей клиента, сбор информации, выслушивание. 4. Представление товара, услуг, формулирование предло­жения. 5. Работа с возражениями клиента.

Базовая подготовка — это нечто общее, тогда как ситуативная подготовка — нечто конкретное, направленное на отдельно взятого человека.

Ситуативная подготовка подразделяется на организационную, содержательную и психологическую. Что мешает обычно настроиться позитивно: состояние здоровья; усталость;

Особенности работы риэлтора с зарубежной недвижимостью

Презентация: «».

Размер zip-архива: 2393 КБ. «» Департамент зарубежной недвижимости Санкт-Петербург ул.Блохина, 17 (812) 322-52-46 www.advecs-zn.

com Риэлтор на зарубежном рынке Пример презентации для клиентов Схемы работы с собственниками Примеры успешного сотрудничества Дополнительные услуги для клиента Основные ошибки при работе Успешный риэлтор на рынке зарубежной недвижимости: По содержанию недвижимости По строящейся недвижимости Инфраструктура расположение планировка форма собственности инспекция Гарантии земельный участок Сдача недвижимости коммуникации состояние недвижимости

Так называемый риелтор-робот.

Предлагаем поочередно все объекты, которые находим.

Бывают случаи, когда у кого- либо меняются планы, и встреча отменяется, но нас об этом не предупреждают! Поэтому перестраховуемся. Итак, мы встретились с покупателем! Улыбнулись, поздоровались, передали визитку.

Время начинать презентацию! Презентуя квартиру, обращаем внимание на планировку, состояние, вид из окон.

Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена.

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов

На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку.

В папку подшиваются следующие листы формата А4: Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор! Как доказательство вашей активности и желания обучаться прошу вас комментировать и оставлять отзывы к статье!

Презентация на тему: Профессия: риэлтор

«Работа на рынке недвижимости, выгодно и престижно» Риэлтор–это профессия, а не хобби Нужно учиться, чтоб стать специалистом!Это тяжелый каждодневный труд, который приносит радость и удовлетворение.

Риэлтор – это образ жизниСвободный график работы, нацеленность на результат 24 часа в сутки Конфиденциальность– одно из важнейших условий в работе агента Риэлтор – это психолог, которому доверяют семейные тайны Чему нельзя научить?-Коммуникабельность, чуткое искреннее отношение к людям Говорить клиенту только правду Мы не волшебники, и когда стоит нереальная проблема, не обещаем невозможное Труд агента нельзя измерить временем, затраченным на сделкуТруд измеряется уровнем профессионализма! Сделки могут длится от 3 часов до 3 месяцев Как влиться в коллектив?

Вас не оставят с трудностями, помогут в подготовке к сделки, проверки документов, взаиморасчетах. Мне никогда не было стыдно сказать, что я риэлтор Жильё всегда будет востребовано.

Приглашаем профессионалов и желающих обучиться профессии «Риэлтор» Анастасия КазанскаяГенеральный директор АН «АмирА-Н»

Работа, встреча с продавцом в офисе

У начинающего агента наверняка таких рекомендаций нет.

Но этот недостаток нужно постараться обратить в достоинство.

-статьи в СМИ с анализом состояния рынка; -описание деловых обычаев сотрудничества (этапы продажи квартиры); -преимущества эксклюзивных отношений для клиента; -предложения компаний-партнеров товаров и услуг с льготами для клиентов компании агента; -рекламные буклеты партнеров компании; -опросный лист продавца (контактная информация, описание квартиры, сроки продажи, цена); -календарный план продажи, содержащий информацию о планируемых датах выхода объявлений о продаже, «Днях открытых дверей» (дни показа квартиры потенциальным покупателям), дату заключения предварительного договора, совершения сделки, передачи квартиры.

Только поэтапная передача инструкций, или обучение

Презентация, доклад Профессия: риэлтор

Если не удалось найти презентацию, то Вы можете заказать её на нашем сайте. Мы постараемся найти нужную Вам презентацию в электронном виде и отправим ее по электронной почте.

Источник: http://credit-helper.ru/prezentacija-agenta-po-nedvizhimosti-obrazec-25741/

Умный юрист
Добавить комментарий